本篇关键词：奇迹私服　更新时间：12/01/28 文章作者：奇迹私服 文章来源：http://www.chinasly.com/

可我很担心,过会儿买单时别太贵哟…茶毕结账,她却说是免费的,让我大惊失色

串串香:快餐也能穿成项链卖

做食品的经销商们若粗看这个标题,一定会觉得有些不伦不类吧怎么把小吃和首饰搁在一块谈?怪了!往下再看看文章……

OK!我的目的达到了---话说得出奇、出格、甚至出位,让标题“红杏出墙”,你才会动心并且非看不可

卖产品当如此有句话咋说来着?卖得就是心动的感觉其实,隔行不隔理珍珠如果单个卖并不值钱,但穿成项链后会卖的更贵;同样,串串香不也因将各种食材“混搭”而升值的吗?这叫整合的魅力!而我们做食品的经销商,最需要的就是这种“穿项链”的整合能力

什么叫整合?讲一个通俗的小故事:在西南的一个城市,有位化工厂的厂长碰到了难题:当地政府官员非要他买下一个防空洞,他左右为难,因为开化工厂根本用不上防空洞;拒绝吧,又怕得罪了这个官员正在他伤透脑筋时,有一次,在他请客的酒席遇上个酒疯子,非卖给他一个皱巴巴的酿酒秘方换酒钱不可,他只好花500元打发了那个酒疯子再往后,故事发生了戏剧性的变化过了几天,厂长想起那个酿酒秘方,可上面净是洋文看不懂;于是,找了个翻译一译,乖乖,还真是十九世纪法国一个传教士带到中国来、用拉丁文书写的酿酒秘方凭此方,厂长决定开个酒厂,酿酒就要……大家肯定猜着了,当初厂长碰到的难题是怎样迎刃而解的

而我们许多食品经销商,就是因为“不会整合”,所以“市场难拓”冷眼看当下众多产品,尤其是便利食品,其中我最关注和一直食用的就是方便米饭和速溶豆浆粉本来它们是本源概念最正宗、最适合国人口味、最具有中国特色的便利食品华夏自古以食米面为主,豆浆更是老少咸宜;以方便米饭为例,它符合能将市场做大成为产业的所有条件:一在中国吃米饭的人比吃面的人多,它属重复消费、价低、功能一目了然的低卷入大众快消品,市场容量巨大;二据测算,中国方便食品市场远未饱和,还有600亿的市场有待开发,其中若现在方便面消费者一半改食方便米饭,再加新增者,市场份额应突破200亿元,这给企业扩张形成产业留下了充足的发展空间而且它最大特点是以米饭为主食,配以各种口味菜肴,营养合理、食用方便只须看看与之相类似的方便面、方便粉等,哪个如今不都成了改变人们生活方式的必需品呢?可多少年了,方便米饭和速溶豆浆粉却一直做得市场不温不火、渠道不好不坏、规模不大不小问题就出在:没有化解好卖给谁?在哪里卖?用什么方式卖?的市场营销From EMKT.com.cn难点

下面我从整合行销的角度,来穿穿方便米饭和速溶豆浆粉,这个“项链”的粒粒珍珠---

●市场

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